E旅行网-北京淘游

标题: 关于太阳君的帖子“亚航票卖的不好的原因”的看法！ [打印本页]

作者: ken-fang 时间: 2014-8-26 23:44
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: jarea 时间: 2014-8-26 23:47
正解。。。这次除了刚需，我就没买其他的

作者: BIG彪 时间: 2014-8-26 23:48
估计亚航很快会觉悟的...哈哈哈

作者: keep1114 时间: 2014-8-26 23:49
幼稚嘛？？你以为亚航不知道嘛？？？

作者: BIG彪 时间: 2014-8-26 23:52
亚航知道，跟觉悟没任何冲突，好不

作者: 快樂的小貧尼 时间: 2014-8-26 23:54
不要这么赤果果的拆穿好不好哈哈

作者: 小星甘 时间: 2014-8-27 00:03
过几天太阳会发帖：亚航根据大家的意见反馈，调整部分线路价格如下：……各位自行填空1、杭州=清迈：800；2、……

作者: pppppay 时间: 2014-8-27 00:08
其实PVG/HGH-KUL还是可以的

作者: 太阳1975 时间: 2014-8-27 02:39
你好像理解错了。我那个帖子是说，现在大环境不好，新人不买帐，但亚航还在坚持之前的价格策略，那就肯定卖的不好啰。

作者: 叹へ流年づ 时间: 2014-8-27 02:45
其实很多小白就是冲着“大促”去的，之前对价格毫无了解。
E旅行购买的用户只是一小部分

作者: 太阳1975 时间: 2014-8-27 02:48
同意LS。正因为如此，所以亚航本意是想，扩充用户群体是关键。但今年的大环境，又不能扩充新用户。这是问题所在啊

作者: reio 时间: 2014-8-27 07:41

快樂的小貧尼发表于 2014-8-26 23:54
不要这么赤果果的拆穿好不好哈哈

人艰不拆。。。。。。哈哈

作者: reio 时间: 2014-8-27 07:42
不要这么赤果果的拆穿好不好哈哈+1

作者: windlily 时间: 2014-8-27 08:28

太阳1975 发表于 2014-8-27 02:48
同意LS。正因为如此，所以亚航本意是想，扩充用户群体是关键。但今年的大环境，又不能扩充新用户。这是问题 ...

太阳的意思就是，新人懵懵懂懂的，容易被亚航哄；偏偏新人受大环境影响，先断了被亚航哄上去的路。老人精明，亚航哄不了

作者: 太阳1975 时间: 2014-8-27 08:31
举例说话：你去卖葡萄，5毛钱一斤，结果引来10人围观。1人愿意说太贵，出2毛5，另外9人都说，你这葡萄看起来有毒，送给我我都不要。结果，你一天只卖掉半斤葡萄。你认为，此种情况下，引起你葡萄卖得不好的主要原因，是你卖得太贵了，还是有人说你葡萄有毒？

事实说话：本次亚航大促价格，比2月大促，只有2条线路上涨，其他全部都是下降或持平。比6月大促，则是一半涨，一般下降或持平。而2月是环境最好的时候，6月是环境最差的时候，现在是环境比6月稍微好点。而2月的销售远比现在好，那你认为是为什么？专业的分析见：http://www.elvxing.net/thread-97219-1-1.html

作者: 太阳1975 时间: 2014-8-27 08:33

reio 发表于 2014-8-27 07:42
不要这么赤果果的拆穿好不好哈哈+1

我已经多次注意到你的言论。不是说你不对，但是你在某些方面，没有仔细去分析问题，而是盲目跟风，这很不好。

作者: netjet 时间: 2014-8-27 08:40
其实是亚航的销售策略出了问题，在这种大环境下首先要保证自己的领地不失，才能熬过寒冬，为别人抬价，得不偿失，没准救了马航也说不定，随着时间的推移以及马航采取一些积极的营销措施拉低下价格，一年半载之后，谁还care那些，即便不是马航宿务什么的不会趁机做大？国际线才是决定的因素。

作者: wz485026 时间: 2014-8-27 08:46
说得再多价格持平或者下降都没用，市场才是检验价格合理与否的最好工具，看看市场销售，不用分析都知道，它的价格没有任何优势，市场给了亚航一记响亮的耳光！

作者: netjet 时间: 2014-8-27 09:03
再说一下亚航对老人的这种想法可以理解但是想没想过一个老人可以带来多少新人常常买的N大N小的票的里面除了一两个老人其余的人累死也不敢走之所以出去还不是老人带着

作者: 饼干 时间: 2014-8-27 09:16

wz485026 发表于 2014-8-27 08:46
说得再多价格持平或者下降都没用，市场才是检验价格合理与否的最好工具，看看市场销售，不用分析都知道，它 ...

不能同意更多。我觉得亚航和自己比其实没多大意义，因为大家不是只有亚航一个选择，不是只跟亚航之前历次促销比价格，亚航要把自己放在整个市场综合考虑的。
我虽然关注亚航并且自助游四五年，但说实话只坐过天津-吉隆坡，普吉-香港两程的亚航，主要是因为时间和路线各方面不太合适。
当然也可以就此说明我没什么发言权，但是相信和我类似情况的同学也是有一些的，在转机、绕路、红眼等等问题的纠结中，是什么会促使我们仍然坚定地选择亚航，那只有价格了。

亚航说实话针对传统航空的价格优势已经不那么明显了，今年我买的香港航空北京-香港-曼谷往返机票也只要2000块而已。

作者: maomaow 时间: 2014-8-27 09:23
航线有很大关系，老人东南亚喜欢的国家基本跑遍了，没有吸引的价格（比如澳门-马尼拉）就吸引不到老人了，新人对东南亚环境不了解，以为出门就被绑架，机票低也打动不了他们。7月航空又多灾多难，很难的一年

作者: wonucan 时间: 2014-8-27 09:23
我觉得太阳分析得有问题，可能此次大促比起六月来说，是跌得多，涨得少，但是也要看看跌得是什么路线，涨得是什么路线。

跌得全是相对冷门的，到马来西亚的，涨得全是相对热门，到泰国的。并且，六月大促虽然机票价是跌了不少，那是因为当时泰国形势不好，并且亚航大幅提高了行李价。因此，总的来说，亚航作为一家廉价航空公司，大促做得还是不太厚道的。

作为我们消费者来说，抢亚航大促也是有很大风险的。因为要提前半年以上，这中间谁知道会发生什么情况了？这也是赌博啊，也有风险啊！

作者: recobakaka 时间: 2014-8-27 09:30
个人觉得亚航的策略有点太冒进了，想凭借最近几年的急速扩张来占据市场，然后通过提高售价来回笼资金流。这么做要么成功垄断廉航市场，要么步子迈得太大扯到蛋。我坚信亚航是绝不可能垄断市场的，这么大块蛋糕当别人都是瞎子？所以我觉得亚航破产反而更好，并不像太阳说得亚航倒闭了我们就等死。

作者: 六月青橙 时间: 2014-8-27 09:41
让人下不了台面不好。就暗地里知道不就行啦

作者: 太阳1975 时间: 2014-8-27 09:42

六月青橙发表于 2014-8-27 09:41
让人下不了台面不好。就暗地里知道不就行啦

与下不来台没有半点关系。

不知道你有没有看我的分析。和我举得例子。

我们最事情，最重要的是冷静分析，而不是瞎猜测和评论。

作者: sibylhui 时间: 2014-8-27 09:43
排真相君哦~~~
亚航很快就会知道
把宣传费给五毛和切实降价的区别了

作者: 喝着shake发着呆 时间: 2014-8-27 10:06
价格是让消费者掏腰包的最主要因素国泰十月四号上海出发提前一个月买飞曼谷的机票往返含税才2300 商务舱才4600 亚航真的要呵呵了

作者: 会游的臭蛋 时间: 2014-8-27 10:33

recobakaka 发表于 2014-8-27 09:30
个人觉得亚航的策略有点太冒进了，想凭借最近几年的急速扩张来占据市场，然后通过提高售价来回笼资金流。这 ...

反正别指望中国的三大航会卖那么便宜的票。三大航卖那么贵，居然还亏损，真不知道那买卖是怎么做的。

作者: ken-fang 时间: 2014-8-27 10:39
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 张小旋^3^ 时间: 2014-8-27 10:43
坐等降价啊

作者: wz485026 时间: 2014-8-27 10:47
只买BUG，其他一概无视！

作者: zudas 时间: 2014-8-27 10:47
其实我更想说，亚航有一年4次大促销分为2种大促销，新航季促销和一般的大促销。这次只是大促销，虽然说开启了八月到十月的航班，但我坚持认为仍不是新航季促销，而6月那次比较像新航季促销。所以下一次促销我打赌会比现在更给力！

作者: 三伏天 时间: 2014-8-27 10:52
我同意楼主的观点。亚行贵了。也看了太阳三次大促贴，觉得不光光要比较大促，还有各种小促及传统航空公司价格。凭感觉（我手头资料）2014小促很给力。就我知道的两条线：武汉--至曼谷，同事提前将近一年买6月的大促票，900多元。后来记得从4月开始这条线各种小促，从463到525我共陆续帮人买了十二套，关键是很好买，武汉曼谷传统航空公司找代理常年可以买到1400左右的机票含餐和行李，有必要提前一年花1000元买张各种改期、航班取消、出行不了等不确定因素的联航机票吗？现在购买机票的渠道太多，代理，旅行社，传统航空公司，东南亚航线那么成熟，亚航的这种机票价格真没性价比。那些花高价买还喊便宜的真的是脑残啊，不过现在这种人越来越少了，这次促销飘红就是明证！！大家越来越理性了。还有澳门马尼拉线，4.23我临时决定买的7月底，因为亚航余额到期，买的单程240澳门币。后来5，6，7不停的小促，包括增加航班促，最低合人民币112元。亚航的政策真是看不懂。
一个便宜三个爱，淘到适合自己心里的机票再去旅行也是一种快乐啊！淘机票时就已经产生了旅游的冲动，谁说是为便宜而便宜呢？淘就是寻找合理价位机票理性的表现啊。
至于航空公司是否亏损，这不是我等小民该操心的。我们只是个爱旅行的人

作者: boyduke 时间: 2014-8-27 10:56
亚航的时间不好，价格不能低到一看你就想抢，身体扛不住的肯定不去考虑。出去旅游度假，又不是拼命，坐传统航空节假日就比你贵上20%，有吃有喝有行李还不累，除了bug票，亚航还能有什么打动新人的。

作者: 三伏天 时间: 2014-8-27 10:59
传统公司再节假日不一定贵过亚航啊。只是我们关注亚航过多。

作者: recobakaka 时间: 2014-8-27 11:03

会游的臭蛋发表于 2014-8-27 10:33
反正别指望中国的三大航会卖那么便宜的票。三大航卖那么贵，居然还亏损，真不知道那买卖是怎么做的。
...

三大航永远也不会卖那么便宜的票。原因是根本就是两回事，三大航的客户群是商务旅客。商务旅客的诉求永远不是价格，像我每次出差都选原价的票，去东南亚出差从来没看过亚航一眼。但现在国家在逐步放开航空市场，虽然不知道9元航空是不是噱头，但起码是个好的开始。至少我个人觉得廉航市场永远都是开放的。东南亚的各个国家也都在这个市场跃跃欲试。随着亚航的影响力夸大越来越多人关注到这个市场，所以我是不会在乎什么亚航赚不赚钱，坎不砍航线，破不破产。有一天亚航真的破产了那是被市场淘汰了，我们没必要多买两张高价票去救活它。

作者: 会游的臭蛋 时间: 2014-8-27 11:09

喝着shake发着呆发表于 2014-8-27 10:06
价格是让消费者掏腰包的最主要因素国泰十月四号上海出发提前一个月买飞曼谷的机票往返含税才2300 商务 ...

国泰这价钱好像也不是常年有吧。

作者: lanlan520 时间: 2014-8-27 11:12
什么叫大促价格，那就是要比平常

便宜，我是这样理解的。

作者: reio 时间: 2014-8-27 11:12

太阳1975 发表于 2014-8-27 08:33
我已经多次注意到你的言论。不是说你不对，但是你在某些方面，没有仔细去分析问题，而是盲目跟风，这很不 ...

呵呵呵，能不扣帽子不？
我的就是严重跟风
你的就是冷静正确。。。。

好吧，你赢了

作者: ken-fang 时间: 2014-8-27 11:13
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: nanjing567 时间: 2014-8-27 11:16
亚航的澳洲航线的价格看起来还是不错的

作者: ken-fang 时间: 2014-8-27 11:24
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 喝着shake发着呆 时间: 2014-8-27 16:19

会游的臭蛋发表于 2014-8-27 11:09
国泰这价钱好像也不是常年有吧。

...... 我说的不是这个价钱常年有没有的观点。我只是说价格是吸引消费者最主观的因素。本来想买亚航的结果一看基本价格往返也要1500上下了随手一搜索国泰才这个价格那么就入国泰了，毕竟五星航空啊。

作者: ken-fang 时间: 2014-8-27 16:28
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 喝着shake发着呆 时间: 2014-8-27 16:32

ken-fang 发表于 2014-8-27 16:28
是额，我入手东航，我朋友入手斯里兰卡航空了

特别不是正节假日的没必要这种价格提前一年买亚航了。旅行社包机的甩位传统航空的临时的促销甚至错峰促销最后亚航的票卖不好的临时小促，BIG兑换都比许多时候的大促给力...

作者: xd8558151 时间: 2014-8-28 13:57
太阳说的意思，我能理解，指望新人，可是因为大环境没指望上，还要靠老人，老人又不买账，老人要看价格，其实新人也要看价格，这次大促比较给力的航线，我相信绝对不可能都是老人买完了，肯定还是有一大部分新人在购买，而价格不好的航线，自然新人老人都不会买了，如果只是因为大环境，新人不敢去，那为什么便宜给力的航线这次就能全线飘红呢，而价格贵的航线就全线飘绿呢？追根刨底还是价格占主因，老人聪明，新人也不傻！大环境不好只是此次卖得不好的一种可能而已，如果价格全线都那么给力，那么即使大环境不好，还是会全线飘红的！还要说一点，太阳说，大促比较适合一次性把票买完的，因为它日期覆盖的广，航线也覆盖的广，可是在我看来一点都不广，我这次要买五飞，最后只能买了一飞，而且这一飞价格也不低，其余的就更别说了，我相信也有和我一样的人，促销的日子和航线并非是我们需要的那么广，那我们这一部分群体怎么办呢？只有以后在慢慢关注了！

作者: cspwc 时间: 2014-8-28 18:12
亲爱的赶快来个南京吧卖对贵我都捧你

欢迎光临 E旅行网-北京淘游 (http://www.elvxing.net/)